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换一种维度，看待新时代下的营销场景

收藏 2020-02-29

换一种维度，看待新时代下的营销场景

今天，我要直奔主题，内容可能有点天马行空。

本文涉及的品牌及行业包括：腾讯广告，携程，拼多多

如标题：《换一种维度，看待新时代下的营销场景》。

我们不需要详细说明为什么营销需要迭代。没有迭代，我们将变得被动。因为一些先决条件已经改变了。迭代本身是一项技术含金量很高的事情。

不是说我们有多个营销人员。我们可以通过更多的头脑风暴来迭代。这不是一个bug修复，而是一个真正的迭代。迭代是什么意思？这是一种代际变化。

从20世纪70年代市场营销这个词被首次定义到现在，*大的变化是人类创造了另一个世界，即我们今天所熟悉的虚拟网络世界。*近网上有一篇文章讨论了为什么人们现在感到孤独。事实上，我们曾经是孤独的，而不是为别人而孤独。现在有了互联网，我们知道每个人都是孤独的。

所以，互联网创造了另一个超越时间和空间的生态，引起了人们感知的巨大变化。我认为这是营销变革的本质之一。我认识到有效的营销理论和方法在历史的各个阶段。那些书鼓舞了我，帮助我成长。换言之，如果我们把一个环节作为整体来考虑的话，也许会在某个阶段取得满分。未来不是。大家的错误往往是：认为这个环节是正确的，他认为是整体。因为把那个作为整体来考虑，所以在下一个阶段可能是错误的。把市场营销翻译成市场营销在今天的上下文里是不正确的。我明白，营销不是一个行动，而是一个n（N10）行动组合的过程，并随着形势的变化而反复变化。

这里我们要讲到一个案例：拼多多

关于具体的Marketing打法，拼多多如何实现从0到5亿的急速上升？如果你在想的话，那就是。通过综艺节目播放洗脑歌曲，拔去腾信的羊毛，这些都是正确的，但还是有一个环节的操作。不是全体的过程，也不是基于长线的想法的过程。

首先重点解读一下。怎么拔“腾讯”的羊毛？腾讯已经成为了一个超级平台，所以今天中文的网络对于大多数人来说是不可避免的。所以今天很多想法都是基于腾讯广告这个巨大的平台。很多人都说腾讯系统没有了生意的红利，其实每年都会有。只是和上一年不一样。

据我了解，腾讯是一个基于不同场景和用户需求的全链接平台，因为有效覆盖人们日常生活的核心场景，以及超级账户系统和社交圈系统，可以实现有效的跟踪。本质上，腾讯的理解决定了“拔毛”的效率和天花板在哪里。

其次，通过拼多多的案例我们来重新理解Marketinig的内涵。（其中还会穿插别的案例）

一、因为拼多多是个电商平台，而不是某个具体的实物产品，他重要的是让人反复用起来，所以纯Branding逻辑是不可能实现快速增长的，或者说无法突破某一个体量。故而需要的是另一套Marketing逻辑的驱动。

其次，通过平度多案，我们可以重新认识市场化的内涵。（其他案件将穿插其中）1。因为拼多多是一个电子商务平台，不是一个特定的实体产品，所以人们反复使用它很重要。单纯的品牌逻辑是不可能实现快速增长和突破一定量的。我们需要的是另一套营销逻辑驱动因素。

例如：一线城市的人可能是认可平台和购买的品牌。的确，在下沉的市场购物后，你不必记住平台的名字。品多多在腾讯系统的大量广告都是基于产品的特价，引发了*次“入坑”。但是，很多人认为这是low。

二、流量的长尾和人的行为大部分是不能简单分类和预测的，只有充分的创意素材、视频素材、引子、计划、文案匹配足够多的数据，才能产生无限的结果，才能实现效用的*大化。

举个例子。我发现很多女性朋友*近收到了拼多多发来的海蓝之谜的广告。男性朋友发现收到了茅台酒的广告。这是鱼钩和一线客群相一致的结果，在这一浪潮的操作完成后，配合拼多多速度实现了对一线城市的反击。多多是根据同样的大计划，制定数千根，数万根，甚至几十万人的分支计划。通过不断的测试，以API对接的方式，制定大量的计划。

三、流量时代已经结束了。根据资源要素的变化，需要重新理解流量的本质和商业的核心竞争力。这是我*近一直在强调的。

上周，红星美凯龙的一位朋友告诉我，在线下门店人流减少的情况下，销量有所增加。这是为什么？这：过去，我经常买一套家具和浴室。我可能得来回跑四五次。现在通过互联网，我们可以解决前两个基本的查询。从表面上看，随着企业的发展，交易量有所下降，实际交易量有所增加。这个案子对我有很大的启示。

我迫不及待想和你分享。简单的大批量买流量时代已经过去。如果你花很多钱去买流量，买曝光率，以后不知道怎么处理，很可能会降温。

四、用户生命周期价值变得极其重要。第四点以第三点为基础。

因此，用户组的链路值和激活需要多费些时间。拼多多组建了一个团队做什么？研究用户，与腾讯建立数据模型。